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李尚杰:怀一颗诚心 做一份事业

李尚杰,天津昊诚实业集团有限公司董事长、党支部书记,1976年生,夏津人。现任天津市山东商会常务副会长、天津北辰区政协委员、民盟天津市西青区支部主委、德州市“双招双引”顾问、中国政法大学商学院MBA校友实践导师。曾获评天津市“创业英才”、天津市北辰区“北极星”人才、民盟社会服务先进个人等称号。2006年开始创业,2020年企业产值突破3亿元,在天津滨海柜台交易市场挂牌上市。

李尚杰:怀一颗诚心 做一份事业

李尚杰(中)陪同天津市领导参观企业

天津市北辰区华盛道两旁工厂林立,每天清晨,这片土地都在机器的运转声中苏醒。记者到达此处的昊诚实业集团有限公司时,董事长李尚杰正在办公室吃早饭,一份拌黄瓜、一碗小米粥、两根油条,简单却有滋味。他笑道,只要不出差,都会在公司吃早饭,“企业家,就是把企业当家嘛”。

身材高大、国字脸,李尚杰是典型北方汉子模样,鼻梁上的无框眼镜和斯文的谈吐,又透露着几分儒雅。上世纪90年代,他从农村走出,怀揣梦想扎进市场,靠着敏锐的判断、稳健的经营和一颗真诚的心,做成一家年产值超过3亿元的企业。伴随着李尚杰的讲述,记者勾勒出这段创业故事。

放弃铁饭碗扎进商海拥抱梦想

1997年6月底,将要毕业的李尚杰在德州师专(今德州学院)的宿舍里打开收音机,播音员铿锵有力的声音反复播报着“香港即将回归祖国怀抱”的重大新闻,也撩拨着他的思绪。一句话在脑海中回响——“国家发展欣欣向荣,我要尽我所能,干一番大事业”。

“干一番大事业”,在李尚杰眼里从不是一句空话。他是农村走出来的孩子,父母一生务农,但对教育特别看重。刚有电灯那会儿,电压不稳定总爱停电,为了不耽误孩子看书,父亲买来电瓶,捣鼓出一台“长明灯”。后来李尚杰兄弟俩都考上了大学,没有辜负长辈的期待。

身为大学生,李尚杰有很多选择,服从分配回老家做公务员、教师,都是“铁饭碗”,但他觉得,要做大事业,需要更广阔的视野,要到更大的城市和平台。几天后,他入职全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商——开利公司,成为公司在石家庄的一名销售经理。

大学里学的是计算机,李尚杰从没接触过销售,但他愿意琢磨:做销售首先要找到客户,然后满足客户,最终长期维持客户。

怎样找到客户?李尚杰先是研究每种产品的特点,思考每类产品针对的人群,再去精准对接。他在任何工作场合都用心听,捕捉其中的线索,就此练出雷达一样的本领,多次在“闲聊”中觅得商机。客户签约后,李尚杰更是百倍用心。有一次为石家庄燕山大酒店安装中央空调设备时,客户的要求很高,甚至到了苛刻的程度。这幢楼26层高,施工时李尚杰每天一层一层地查验,确保符合客户要求。

在这家公司做了两年,李尚杰每年都是销售冠军,月收入超过万元——在当时这是一份相当可观的收入。后来,他又被天津一家钢铁企业挖去做销售经理,业绩同样出色。见识和能力在日复一日的积累中日益增长,一个机遇也在不远处等着他。

走上创业路敏锐果敢赢得机遇

对钢铁行业而言,2005年是跌宕起伏的一年,从年初的热火朝天到年末的惨淡经营,不少钢企折戟沉沙。2006年初,有一家钢材贸易企业计划转让,老板找到了李尚杰。

给别人打工还是自己做老板,这是个重大选择,但没用太多时间,李尚杰就给出了答案。“说实话我当时不知道怎样去运营一家钢贸企业,但那几年国内经济势头良好,GDP增幅在10%以上,我的基本判断是国内基建大有潜力,做钢材一定有机会。”他把这家企业接了过来,在此基础上创办了天津市昊诚伟业商贸有限公司。

就在当年下半年,钢材价格迎来一波上涨,2006年底到2008年8月,每吨螺纹钢的价格从3000元暴涨到7000元。每每聊起这段故事,李尚杰总会归因于运气好,但这份幸运的背后,是敏锐的判断与果敢的决策。

那两年,不少钢企趁着钢材涨价大干快上,不惜加几倍杠杆进场。但李尚杰选择了稳住,非但没有追加投资,还通过扩大经营钢材的种类分散风险。2008年9月,钢材市场突遇寒冬,钢价近乎腰斩,之后虽在短期内有过回暖,但也不复“当年之勇”,到2013年底,螺纹钢已低至每吨1600元。这个过程中,一大批钢企又倒掉了,李尚杰却挺了过来。

经过市场的大风大浪,李尚杰更加明白,商业经营很多时候是杀伐决断和稳扎稳打之间的博弈,是冲劲儿和理智间的碰撞,“我不算聪明人,快马加鞭不一定能赢,但稳住阵脚一定能降低输的几率”。稳健成为他今后经营企业的主基调。

信一个“诚”字稳健经营创新发展

“昊诚,太阳之下和天之下,都离不开 一个‘诚’字,要常怀一颗诚心,才能带领企业走得更远。”李尚杰向记者解释企业名称的内涵。

对员工,他开诚布公。

2013年,天津一家生产重型机械的国企经营困难,李尚杰将其收购,成立了吉达尔重型机械科技有限公司。经营困难的源头,是管理混乱,采购价格居高不下,有人长年请假,工作效率普遍低下,工资也很少按时发放。

上岗第一天,李尚杰就遭遇“下马威”——员工集体罢工了。面对窘境,他当场表态:“我到这里,是带大家挣钱来了,只要你肯干事、想留下,我保证到明年这个时候,工资比现在高得多!另外,生活条件也会给大家改善。”

只用了一周,公司食堂就建起来了;接下来,通过建章立制、规范管理提高生产效率,一年之后,员工待遇翻了一番——李尚杰兑现了自己的承诺。

对客户,他以诚相待。

记者采访时,他正派员工去广州一家客户那儿维修设备。他制定的制度是,只要客户设备出现故障,500公里以内的,12小时内售后维修人员到位;500公里以外的,24小时内要到位。如此诚恳的服务态度,赢得了客户广泛赞誉。

对这份事业,他更是怀着一颗诚心去经营。

李尚杰制定了“战略要新、标准要高、管理要细、观念要新、服务要好”的方针,坚持稳健经营、创新发展的思路,用科技力量激发新动能。这些年,昊诚公司业务涵盖了商贸、智能装备制造、新能源等领域,2020年产值突破3亿元,被评选认定为国家级高新技术企业、国家级科技型中小企业,天津市企业技术中心、科技领军培育企业、“瞪羚企业”、战略性新兴产业领军企业、“海河工匠”企业培训中心等;承担的项目先后获得天津市科委科技进步一等奖、中国工业科学技术二等奖、2011年国家科技创新奖。

肩头担责任感恩家乡回馈社会

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