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如何应对中美贸易摩擦升级?多名专家为台州外贸企业支招

如何应对中美贸易摩擦升级?多名专家为台州外贸企业支招

图为当天沙龙现象。

中美贸易摩擦的升级,势必对出口外贸企业盈利产生影响。台州作为外向型经济城市,美国又是我市外贸企业出口的主要市场,在当前严峻的形势下,外贸企业如何应对?如何修复企业竞争力,实现出口额的增长?如何规避因加征关税带来的风险?

5月23日,在市商务局的指导下,台州学院商学院、中信保、浙江云动力三方联合举办了沙龙活动,邀请多名专家共同探讨,帮助外贸企业认识中美贸易摩擦的本质,找到合适的应对策略。

中美贸易摩擦对我市外贸出口的影响

数据显示,去年我市外贸进出口总额达到1743.0亿元,同比增长10.4%,出口额达到1537.6亿元,首次历史性突破1500亿元大关,增速位列全省第四。

尽管高歌猛进的贸易值让不少外贸企业信心倍增,但当前的贸易形势对外贸企业的影响仍然不容忽视。

“按照传统外贸流程,履约订单一般已在美国入库或交至美国开始销售,通过与进口商之间的博弈及市场调节过程,贸易双方将消化和吸收关税变动带来的影响,因此短期内不会感受到明显压力,目前也未出现市场利率大幅度变动的情况。”云动力CEO吴昌云表示,在消化库存的这段时间里继续观察加关税对于市场的压力,预计中短期、中长期将产生明显变化,不少外贸企业会选择转移。

“首先是市场的转移,以美国市场为重心的企业思考在欧盟、‘一带一路’沿线国家是否会有更多的机会,在‘一带一路’的‘深耕区’东盟或非洲建设替代市场。”但根据吴昌云多年的外贸经验,寻找替代市场并不像想象中那么简单,市场切换随之而来的是不同的认证标准及技术壁垒,产品造型、技术安全标准都可能因此发生转变。

“其次是产业链、价值链的转移,迫于压力会有不少企业选择走出去,比如赴越南等东南亚国家设厂。‘走出去’的同时要面临法律、语言、薪资构成、劳动力、技能等问题。”吴昌云说。

无疑,贸易摩擦是一场冷水浴,可以让我们更清醒地看到结构短板及潜在的问题。在此过程中,外贸企业“改什么”“怎么改”的路径也将更加明晰。

对此,台州学院商学院副教授郜志雄指出,中美贸易摩擦或将改变外贸企业生产、销售格局。“对于外贸企业,最直接的影响就是客户流失,订单向外转移。其次,关税的上调需要交易双方分摊将导致出口企业利润降低。更主要的是,它会抑制外资在高端制造业的投资布局。这一情况的出现将考验企业家的智慧,促进制造业从低端走向中端、走向高端,实现高质量升级。”

跨境电商和数字渠道赋能外贸增长

“台州企业具备较强的制造能力,不缺好的产品,但缺乏好的外贸渠道。不少台州产品口碑在外,甚至吸引了许多宁波外贸企业来台州采购。”吴昌云表示,2019年将是传统制造转型跨境电商的爆发元年。

在我市6100多家的外贸企业中,中小企业占据较大比重。除提升技术水平、产品质量等方面以外,积极寻找替代渠道是台州中小外贸企业练好“内功”的关键。近年来,在复杂的外贸发展环境下,跨境电商为外贸尤其是商品出口打通了一条高效渠道。

以宁波市为例,去年宁波市外贸进出口总额达8576.3亿元,同比增长12.9%。同年,宁波市累计实现跨境电商进出口额1093.66亿元,同比增长76.97%,跨境电商带动进出口额数据接近传统外贸数据的7倍增长,对台州外贸企业跨境经营具有良好启发。

“此次关税的上涨可能会给线上的消费市场带来更多机会。在商品涨价的前提下,美国消费者对品牌的忠诚度将会下降,有限的预算会驱使消费者选择其他品牌的替代品,会开始寻找更多的替代渠道,线下零售市场会受到较大冲击。”吴昌云说,区别于线下零售和传统的依赖贸易商出口的方式,企业建立品牌自营出口跨越了贸易中间环节,直接通过亚马逊、eBay等国际性跨境电商平台把产品送到终端消费者面前,节约了中间环节交易成本并提升交易效率,有利于快速布局销售市场。

去年,我市机电产品实现了873.9亿元的出口额,占全年出口总额的56.8%,是我市外贸出口的最强劲产品。台州大江实业有限公司生产的Freeman品牌钉枪,在亚马逊平台上销售火热。目前已在美国设有运营团队,是国内同行业企业中第一家以自有品牌形式直接与沃尔玛、亚马逊等五百强企业合作的企业。

借力政策性金融化解企业出口风险

记者了解到,作为国内唯一一个承办出口信用保险业务的政策性保险公司,尽管中信保承办的信用保险对企业出口业务的涵盖面已非常宽泛,地方商务部门也为椒黄路三区内年出口额2000万元以下的企业以及温岭、三门等地的小型外贸企业参保中信保提供相应扶持政策,不需要企业承担任何费用,出口额2000万元以上的外贸企业享有60%的补贴,但从我市外贸企业的实际了解情况来看,企业参与度有待提高,甚至出现了大企业对此已充分了解,小企业对此认识度偏低的分化情况。

针对这一客观事实,中国信保就信用保险的功能和作用开展了多场宣讲活动,帮助我市外贸企业规避风险。同时,在当前背景下,指导企业抓住机会,借用中国信保这一政策性金融工具化解出口风险,完成经营目标。

伴随贸易摩擦升级,我市外贸企业的申报率有所提升。数据显示,一季度,中信保台州办事处共承保22.9亿美元,同比增长31.7%(同期美元口径出口增幅4%),贸易覆盖率达42.1%,同比增长8.8%,创历史新高。其中,单独申报涉美业务达2.63亿美元,同比增长69%。

“从面上来说,台州的汽摩配、轻工、鞋类的集群现象非常明显。为避免内部斗争和企业间恶性竞争,可通过中信保统一账期和税率分摊,规避因信息不对称被买家利用的情况。”中国出口信用保险台州办事处大客户科科长范晓波说。

在加征关税的背景下,范晓波建议企业在参保过程中,多关注买家利润率。“所处行业利润越高的企业,如医化行业,在中美贸易摩擦中受影响越低。反之,贸易摩擦对行业出口利润率越低的行业冲击力就越大。比如台州大部分的机电类制造型企业。”范晓波透露,从目前了解到的情况来看,关税的增加完全由中国企业来承担是不现实的,“在原先加征10%关税的情况下,三分之一的企业由买家自己承担关税,三分之二的企业买卖双方各承担一半。关税再次上调后,对于买家利润率较高的产品,台州企业在与对方商讨关税承担比例的时候可以要求对方多承担一点。”

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