调查服务
深圳价之链科技有限公
铁岭深圳市天丰贸易有
弘业股份股票(600128
上海今年来吸收外商直
上海市长应勇为苹果、
深圳出口贸易好办不

深圳价之链科技有限公司董事长甘情操在“全球·跨境电商光谷论坛

深圳价之链科技有限公司董事长甘情操在“全球·跨境电商光谷论坛

桂花飘香,秋风送爽,时隔一年,“全球·跨境电商光谷论坛”于10月22日在武汉召开。本次论坛首次被列入联合国亚太贸易便利化论坛的一个分论坛。深圳价之链科技有限公司董事长甘情操受邀出席论坛并作主题演讲。   

  以下为现场文字实录:

大家下午好,非常高兴能够再次跟大家分享价之链在中国制造品牌,中国电商出海的经验和心得。首先开始之前我想跟大家介绍一下,中国的品牌现状,包括中国品牌的海外问题或者难点。 

传统来讲,中国制造的产品,以OEM或者叫代工建厂,真正在世界上的品牌非常有限,可能就是海尔或者是联想,华为,位数不多的几个品牌。但是和同样是制造业大国的德国,美国来讲,有无数多的中小品牌在全球市场上是非常知名的。德国有几十个人,甚至几个人的公司做出来的品牌非常有名气。我们怎么样去改变,其实中国制造在很多产品上面同样,比如说在美国的沃尔玛这样一些连锁店里面制造或者销售的产品都是中国的代工商做出来的东西,中国人在产品制造上面完全已经具有相当高的竞争力。但是品牌需要是思维模式的转变。 

传统通过制造的一些缺点,我就不细讲了,这些大家都看得到,大家也深有体会。中国制造的现状,刚刚也讲过了,我们真正的品牌不多。我们的困难在哪里呢?就是我从事跨境电商大概8年时间,跨境电商从萌芽状态到现代的状态完整经历了整个过程,其实我们特别是在最近2、3年非常高兴看到比如说中小品牌,通过跨境电商,通过社交媒体在海外的消费空间,不一定说品牌,知名度非常高,但是卖给终端小的上面,并且我们品牌认可度,我们在一些社交媒体上的美誉度也在不断的提升。中国制造首先需要的是一个品牌管理理念的提升,当然就是我们有一些困难,我们缺少品牌管理里面,我们需要学习。我在德国参加会议的时候,传统的B2B渠道里面,你把产品一放,过来老外问你的问题就是MOK是多少,然后它的潜台词就是说,贴我的品牌,你的最小订单量是多少,而不是我最少下多少订单,你可以卖给我。他们直接就把你自己抓品牌的门给关上了,这就是老外,他们已经非常清楚,如果让你的品牌在它的渠道里面销售,等你长大了之后,那么他就失去了溢价和控制利润的能力。所以如果打他的品牌,他进入到美国的沃尔玛这些渠道之后,将来这些渠道关系,消费者关系都是依赖于这个品牌去产生的。大家知道的,互联网的什么东西最值钱,其实互联网公司都会非常多的品牌,不管是谷歌还是其他。谷歌的搜索引擎很了不起,我们想微软的搜索引擎差很多吗?不会差,很多方面算法会好一些。但是每一个消费者的先入为主的观念就是谷歌就是搜索引擎,微软就是卖软件。那么有了这样一个观念之后,消费者的流量第一来源,大家都说互联网时代,流量是最贵的,流量的第一来源是什么?不是来源于搜索引擎,也不是来源于社交媒体,流量第一来源于消费者的大脑。我们想到要用微信才会打开微信,我们想要买一个品牌的东西我才会去淘宝,我知道淘宝会有,所以淘宝人,平台人是一个品牌,但是品牌其实就是流量的第一来源。所以就是说渠道本身的障碍在传统的渠道里面是一种非常深的,那么也就导致了我们做品牌出海的时候,只有那些实力雄厚的大公司能够买到渠道,能够在国外的电视,国外的媒体花重金做广告才能做自己平台。在新的互联网时代有新的机会,下面会进一步介绍。 

同样还有一个问题就是技术壁垒和专利壁垒,但是我觉得这个问题其实对于中国的很多企业来讲,甚至是规模很小的企业,都不再是问题。我们在很多技术上面,已经不再美国,硅谷一流的创业型企业要差。价之链最近投资做虚拟设备企业,再出了全球第一个虚拟现实摄像机。然后也正在做第二轮融资,这个产品我们先于国外所有企业,作出了这样产品,然后我们的成本就200美金,同样的产品如果是外国人做出来可能要卖500到600,肯定是我们的20倍,那么这样的东西,我们专利和技术壁垒,我觉得也在逐渐的消除。在湖北激光企业,相对在国外其实已经很有优势了。我觉得这个问题实际上随着技术的积累和资金积累在逐渐消失。但是最重要的一个壁垒,我觉得第一壁垒来源于人。就是我们的大脑无意识改变,我们讲创新力量部分足,其实我们在国内很多创新已经很超前了,但是面对国际市场,刚刚我们和综保区的领导说,就怕你不知道什么,不怕你知道问题是什么,但是你都不知道你不知道什么,你不知道还有这样跨境电商的渠道,利用社交媒体,利用新兴的互联网经济,将你的渠道掌握在自己的手中,去为这个东西投资,大家就像一个习惯或者叫思维定式一样,因为我做B2B,所以一直做B2B,因为我做生产一直做生产,这种观念上的一个瓶颈,或者学习力的差距才是最可怕的。 

二、跨境电商发展历程。 

价之链从前年开始打造自有品牌,很多产品在亚马逊的前三名,我们产品能排到大品牌前面去,价之链同样是中国人带着90后,80后的小伙伴做得到,我相信很多身经商场几十年的企业家也没有理由做不到,需要是一种开放的心态和学习的心态。 

我跟大家回顾一下跨境电商的历程,06年属于萌芽期,我记得06年开始做跨境电商的时候,3块钱人民币可以卖到35美金,大家想想这个利润是多少,但是这个暴利经过一个过程,虽然我们很少,重来没有卖过假货,但是我们看到很多试图走捷径的公司做大,实际上也体现了商业本质,去回馈诚信经营,回馈价值的提供者,所以我们一定要提供价值和创造价值,试图去窃取别人的价值,利用侵权的品牌,侵权的知识产权,这些东西永远是不长久的。09到10年是一个快速成长期,获得暴利。现在比较大的都是在08到10年之间形成的。12到13出现各种竞争模式,当然也有低价,价值战,成本竞争。14年15年非常明显的就是说,那些单一追求规模,追求低价的企业遇到了非常大的增长衰退趋势。相反以品牌,以自建品牌,真正体现产品的研发价值,获得50%的毛利率,甚至更高,我觉得这样一个趋势代表着未来。 

出口的跨境电商,它有一个特征就是说,越来越信息透明,传统的纯粹利用一个,老外都知道中国有这个产品,不知道这个产品这么便宜,利用单纯信息部透明来赚取利差时代过去,客户重视价格,又重视品质,也就是说会回归到商业的本质,对价值的认同。低端产品,没有品牌的产品,没有品牌价格沉淀的产品利润越来越低,但是OEM产品越来越多,但是缺乏品牌管理理念。 

以上是几个跨境电商里面在海外很多品类里面,大家可能知道,但是海外很多消费者已经成千万级别的消费者在使用我们的产品。 

Copyright 2012 版权所有 江苏欧誉思商贸有限公司 网站ICP备案:苏ICP备12020793号-1